過(guò)江龍衛(wèi)浴

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入人心，各行各業(yè)都在走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷路線。但是衛(wèi)浴行業(yè)由于和其他行業(yè)尋在較大差異，不管是從產(chǎn)品自身特點(diǎn)還是其他什么方面，衛(wèi)浴電商之路發(fā)展都比其他行業(yè)遲緩。所以線下?tīng)I(yíng)銷仍是衛(wèi)浴行業(yè)的核心渠道，如要發(fā)展電商，仍要依靠線下?tīng)I(yíng)銷。

　　衛(wèi)浴線上交易終要回歸線下體驗(yàn)

　　隨著衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商，不僅帶來(lái)更多客源，也擴(kuò)大了銷售范圍。目前來(lái)看，電商只是作為衛(wèi)浴企業(yè)的一種營(yíng)銷手段。就像是幾年前的小區(qū)營(yíng)銷一樣，如果說(shuō)一個(gè)衛(wèi)浴賣場(chǎng)的正常輻射范圍是10公里，那么通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷的方式，可以將這家賣場(chǎng)的輻射范圍增至20公里，而通過(guò)發(fā)展“電商”，可能這家賣場(chǎng)的輻射能力就增加到了100公里。

　　很多人認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的年輕人在購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇線上交易，衛(wèi)浴實(shí)體賣場(chǎng)在未來(lái)會(huì)被衛(wèi)浴電商瓜分掉一大部分。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士表示不贊同。他們認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品歸根結(jié)底是體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品交易仍應(yīng)在線下完成，“衛(wèi)浴產(chǎn)品不同于服裝、食品，它具有單價(jià)高、體量大等特點(diǎn)，還需要顧客去親身體驗(yàn)。”舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，衛(wèi)浴產(chǎn)品有很多種類，除了基本的型號(hào)、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的衛(wèi)浴，通過(guò)觸摸、嗅覺(jué)是最直接有效、也是最不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以單純線上交易，對(duì)衛(wèi)浴這類產(chǎn)品而言是不現(xiàn)實(shí)的。

　　衛(wèi)浴營(yíng)銷需“吸睛有道”

　　由此看來(lái)，衛(wèi)浴電商發(fā)展最終會(huì)朝向線上回歸線下的趨勢(shì)前行。不過(guò)，對(duì)于回歸線下之后的營(yíng)銷，衛(wèi)浴企業(yè)也需謀求創(chuàng)新。當(dāng)下賣場(chǎng)衛(wèi)浴品牌眾多，消費(fèi)者很難一下就瞄準(zhǔn)某一品牌，然而，對(duì)于那些有特色、有設(shè)計(jì)感傳統(tǒng)門店，則會(huì)第一下就吸引到他們的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以營(yíng)造一種真實(shí)的生活場(chǎng)景，有效增加消費(fèi)者在店內(nèi)的逗留時(shí)間，創(chuàng)造一種獨(dú)特的購(gòu)物氛圍與購(gòu)物體驗(yàn)。還可根據(jù)季節(jié)、流行元素、以及新品上市等因素進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，力求最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。不過(guò)，某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，銷售的真正核心還在于產(chǎn)品，具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，讓店面布局設(shè)計(jì)師們可以一展所長(zhǎng)。所以，線下創(chuàng)新是否能夠達(dá)到預(yù)期效果，還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無(wú)米之炊。